2010中国紧固件出口：跨越出口分水岭
时间：2010-07-12 点击：91
1、走高端道路
众所周知，中国出口到国外的紧固件产物大多是中低端产物，附加值较低。在高端市场如汽车、航空等很少找到中国紧固件的踪影。但是，假使我们的紧固件企业拥有高端高值产物，就可以令到本国紧固件产物在剧烈的国外市场上更好地占有一席之地。
“要在国际市场上站稳脚跟，一定要严厉确保产物质量。这也是出口企业将来能更好地应对国际贸易维护低头的最佳之策。”常思岸女士强调。
而众多出口企业表示，他们过后的战略规划是走高端道路。
浙江新西方陈雅红经理表示：“2010年我们会往高端产物、高附加值产物方向开展，往高强度方向走。据我们的市场调研，不论是本国市场还是国外市场，钢构造、风力发电方面的需求还是比拟大的；此外，我们目前也努力往高强度汽车紧固件范畴开展，从全体上进步我们的竞争力。”
上海飞可斯的贩卖经理杨琦小姐也指出：“我们公司将来会向高端市场开展，走高端道路，由于品牌要响起来，质量一定要过关。”
当然，少许企业也表示，中低端产物他们也不会保持，由于我国出口的紧固件产物绝大局部是中高档产物，国外市场对这局部产物的需求还是很大，但一定要抓好质量和效劳，要构成以技巧、质量、效劳、本钱为中心的格式。
2、走多元化道路
这里的多元化不只是市场的多元化，一同也是产物的多元化。除了局部企业选择走高端道路外，不少企业在接上去的应对之策是积极开发开辟新兴市场以及新范畴，调节产物构造。
欧洲、美国、澳洲、日本、韩国、印度不断以来都是中国紧固件的最重要的出口大国或地域。2010年2月单月，中国紧固件出口到美国的总额为4410万美元，远远大于从美国出口的金额670万美元。
自2010年1月1日起，中国与东盟单方约有7000种产物享用零关税待遇的政策施行后，许多紧固件企业积极开辟东盟市场，进一步拉动出口的增长。据悉，随着中国-东盟自贸区的建成，前2010年1-3月温州市对东盟出口紧固件516吨，增长156.2%,占同期温州紧固件出口总量的17.5%,跃升为温州市紧固件第一大出口市场。
而最近，另一个新兴市场又吸引了本国不少紧固件企业的眼球――南美。南美市场如巴西、阿根廷等国度对紧固件需求日益增长，市场开展潜力颇为诱人。
可见，将来世界经济将更为多元化，中国紧固件出口企业也将面临更多多元化的出口市场，金蜘蛛按照目前的外贸开展情势，也持续参与了在俄罗斯、乌克兰、迪拜等新兴市场的紧要展会。
除了市场多元化外，少许紧固件企业表示，在确保原有产物做精做强外，还会积极开辟汽车、风电等颇具潜力的范畴。
美国思迈汽车征询公司的数据显示，地球汽车产量本年第一季度同比增长36%,雷诺-日产团体首席执行官卡洛斯？戈恩估计，依据这个开展趋向，地球汽车产量本年将创新高，到达7000万辆，大幅超越去年的5700万辆。
一同，据地球风能协会预测，将来几年，地球风电装机容量仍将疾速增长。到2013年，地球累计风电装机将到达332100兆瓦，当年新增装机可达56300兆瓦，这个数字将是2008年的2倍。
可见，将来汽车行业、风电范畴的开展前景和市场是非常宏大的。
3、扩展品牌影响力
质量是紧固件走出去的根底，而品牌是企业永葆影响力的最后归宿。在制定下半年政策时，不少紧固件企业表示会经过各类方式增强品牌建立。
上海恒昭团体张副总在采访中就屡次强调：“SRC并不像其它厂商一样每三五年就换一个称号、换一个品牌来追求开展，由于品牌是SRC在国际中的制胜法宝。”该公司在行将降临的908广州紧固件买卖展上一连订了4个展位，并不断在金蜘蛛CFD做品牌宣传，目的就是把SRC这个品牌稳稳根植于海内市场。
上海五矿的胡坚经理受访时也表示：“品牌建立也是我们的重点之一。现在在选择宣传平台的时分，我们就做了各方面的调查，按照我们的调查及少许同行同伴的综合意见，我们最后选择了CFD.多年的协作效果也证实了我们的选择是正确的，因此最近又连订了两期。”
余姚宏丰崔永杰经理也指出，出口企业要在国际市场上站稳脚跟，质量第一，其次是要有本身的品牌。“金蜘蛛的CFD宣传效果不错，由于即使我们国外展会从未参与过，也有很多国外客户自觉联络我们，像德国、美国的客户，如今我一年能做5000万以上，有2000~3000万是多亏CFD,因此在选择国外宣传方式方面我们是不会保持在CFD上的参与。”
浙江凯盛的程芳经理也表示：“本年上半年业绩显示一定的增长，估计下半年会持续坚持此增长态势。接上去我们的重点仍是持续开辟欧洲市场，由于反倾销对我们的影响不大。之因此不断选择金蜘蛛的CFD,缘由有两个：一是效果好，我们很多客户都是从CFD上看到我们的广告慕名而来；二是持续抓品牌建立，海内客户很看重品牌。”
“品牌这一块的参与，我司目前之因此看重，就是由于现在我们在金蜘蛛CFDPlUS上做了1/4彩页广告，尝到了甜头。我们其中一位澳大利亚五金推销商就是在金蜘蛛参与的‘澳大利亚国际工业制造周’上看到了我们的‘羊眼螺栓’广告，接着间接说要推销我们的产物，他还表示要临时推销我们的产物。因此最近我也毫不犹疑地定了2011CFD.” 浙江余姚市高中压规范件二厂阮立飞如是说。
据悉，CFD每年都会在逾16个国外著名展会上少量无偿派发，自2007年至今，CFD已然完成了她的35次环球之旅，脚印普及美国、德国、俄罗斯、日本、澳大利亚、韩国、迪拜、法国、土耳其、西班牙、泰国、乌克兰、匈牙利、越南、印度、南非等国，每一次印刷版发行12,000册，电子版下载18,000次（金蜘蛛英文版每季度的海内拜访客户来自180多个国度和地域，在本国外博得高度赞誉，为中国紧固件企业缔造过有数的产物出口和对外协作时机），引发了地球紧固件业界对中国紧固件的普遍关心。
除了上述的应对战略，局部企业也选择优化客户效劳程度，加大贩卖力度，增加库存积压本钱和风险等措施。
